À Chambéry, un entrepreneur termine sa journée en validant trois nouveaux rendez-vous commerciaux. Aucun n’est le fruit du hasard. Chaque appel, chaque e-mail envoyé ce jour-là suit une méthode rodée, loin des sirènes de la tech parisienne ou des mythes californiens. Ici, pas de levée de fonds spectaculaire ni de communication tape-à-l’œil : juste une machine bien huilée, centrée sur l’efficacité. Et ça marche.
L’ascension hors-norme d'Emmanuel Namer et du groupe Devola
Le parcours d'un autodidacte de Savoie
Emmanuel Namer démarre son parcours entrepreneurial en 2018, à Chambéry, avec la création de DEVOLA GROUP. D’emblée, son approche est claire : construire un écosystème agile, capable de s’adapter aux besoins changeants du marché digital. Plutôt que de chercher à copier les modèles anglo-saxons, il mise sur l’action terrain, l’expérimentation rapide et l’optimisation continue. Rentabilité immédiate et souveraineté entrepreneuriale ne sont pas des slogans chez lui, mais des impératifs.
Pour décrypter les rouages de cette réussite et les méthodes d'outbound qui fonctionnent, vous pouvez consulter l'article Challenges sur Emmanuel Namer.
Un modèle de croissance en province
Son écosystème se construit autour de 11 sociétés distinctes, réparties sur quatre pôles : formations, agences digitales, outils d’automatisation et accompagnement en croissance. Cette diversification n’est pas une stratégie de diversification pour le spectacle, mais une logique de synergie : chaque entité alimente les autres. Les formations forment des entrepreneurs qui deviennent clients des agences, qui utilisent les outils développés en interne. Un écosystème agile, auto-alimenté.
On parle souvent d’un chiffre d’affaires avoisinant les 15 millions d’euros, ce qui, pour une structure basée en région et sans levée de fonds massive, relève de la performance rare. Mais derrière ce chiffre, c’est surtout une capacité à générer des revenus très tôt qui impressionne. Pas de phase de pure perte : chaque lancement est calibré pour être cash-flow positif.
- 🛠️ Ancrage local : faible coût d’exploitation, proximité avec les partenaires et rapidité décisionnelle
- 🔁 Diversification synergique : chaque filiale renforce l’autre, sans dispersion
- 🚀 Focus sur l’outbound : croissance tirée par la prospection active, pas par le hasard du trafic
- 🧠 Automatisation ciblée : technologie au service de l’humain, pas à sa place
Les leviers de la performance commerciale en 2026
La renaissance de l'Outbound B2B
Alors que beaucoup pensaient le cold calling enterré, Emmanuel Namer l’a ressuscité - mais pas comme avant. Il ne s’agit plus de bombarder des téléphones ou des boîtes e-mails avec des scripts impersonnels. Le vrai succès, c’est la prospection multicanale : combiner appel, e-mail, message LinkedIn et, parfois, un courrier physique. L’idée ? Devenir incontournable, sans être intrusif.
Le secret ? La personnalisation. Un décideur reçoit des dizaines de messages par jour. Ceux qui passent, ce sont ceux qui montrent qu’on a pris le temps de comprendre son activité. Un simple détail pertinent sur son entreprise, une référence à une actualité récente, un ton direct mais professionnel : mine de rien, ça fait toute la différence.
L'automatisation au service de l'humain
L’une des grandes confusions aujourd’hui : croire que l’automatisation tue l’humain. En vérité, bien utilisée, elle le libère. Les outils permettent de gérer l’envoi des e-mails, le suivi des relances, la qualification des leads. Mais la signature, le ton, le moment d’intervention - tout ça, c’est humain.
C’est ce qu’on observe chez Devola : les équipes utilisent des plateformes d’automatisation, mais ne délèguent jamais le cœur de la relation. L’authenticité, c’est ce qui convertit. Le reste, c’est du levier.
La formation, accélérateur de business
Autre pilier : la transmission. Plutôt que de garder ses méthodes sous le coude, Namer les partage - à travers des contenus accessibles, mais exigeants. Et le cercle est bouclé : les participants deviennent parfois clients, partenaires, ou créent leurs propres agences dans son réseau.
C’est un modèle gagnant-gagnant : l’enseignement renforce la marque, alimente la communauté, et sert de vivier commercial. Une stratégie de croissance intelligente, basée sur la valeur apportée, pas sur le buzz.
| 🔍 Technique | ✅ Points forts | 📈 Taux de réponse moyen | 🛠️ Difficulté de mise en œuvre |
|---|---|---|---|
| 📞 Cold Call | Impact immédiat, possibilité de poser des questions ciblées | Entre 1 % et 3 % (si script qualifié) | Élevée (nécessite formation et résistance au rejet) |
| 📧 Cold Email | Évolutivité, personnalisation à grande échelle | Environ 5 % (avec segmentation et sujet accrocheur) | Moyenne (nécessite template, base propre et suivi) |
| 💼 Social Selling (LinkedIn) | Bâtiment de relation avant la vente, approche moins intrusive | Jusqu’à 8 % pour les approches ciblées | Moyenne (nécessite temps et constance) |
Pourquoi percer en région est un avantage stratégique en France
Réduire les coûts pour maximiser l'agilité
Créer une entreprise à Chambéry ou à Lyon, ce n’est pas seulement une question de cadre de vie. C’est aussi un choix économique intelligent. Le coût d’un bureau, d’une équipe, ou même d’un serveur interne est bien inférieur à celui de Paris ou de la Silicon Valley. Cette économie directe se traduit par une trésorerie plus saine, donc une capacité à innover sans pression.
Question de bon sens : pourquoi payer 5 000 €/mois de loyer quand 1 200 € suffisent ? Cette différence, ce sont des mois de runway en plus, des tests marketing possibles, ou du recrutement anticipé. À première vue, ce n’est qu’un détail. En réalité, c’est ce genre de choix qui permet de rester indépendant, de ne pas céder aux sirènes des investisseurs trop pressants.
En province, les entrepreneurs gagnent aussi en réactivité. Moins de bureaucratie, des partenaires locaux plus accessibles, une culture de l’action plutôt que de la posture. (d'où l'intérêt) d’y envisager son démarrage, surtout dans le digital, où la géographie n’impose plus de contrainte.
Les questions clés
Est-ce encore possible de lancer une agence digitale rentable sans levée de fonds ?
Oui, à condition de faire du bootstrapping intelligent : facturer très tôt, cibler des clients prêts à payer, et éviter les charges inutiles. Beaucoup d’agences réussissent grâce à un modèle de revenus récurrents dès les premiers mois.
Comment le marketing d'influence B2B évolue-t-il cette année ?
On voit de plus en plus de dirigeants s’incarner sur LinkedIn ou YouTube pour incarner leur entreprise. L’authenticité prime sur la production : un patron qui parle de ses échecs attire plus de confiance qu’un spot corporate parfait.
Quels sont les pièges à éviter lors de l'achat d'une formation en ligne ?
Méfiez-vous des promesses irréalistes ("gagnez 10 000 €/mois en 30 jours"). Privilégiez les formateurs qui montrent leur activité réelle, leur chiffre d’affaires, et qui proposent un accompagnement après l’achat, pas juste un accès à des vidéos.
Quelles sont les obligations légales pour la prospection par email en 2026 ?
En B2B, la prospection est autorisée sous réserve de respecter le RGPD : droit d’opposition clair, mention de l’identité de l’expéditeur, et possibilité de se désinscrire. Attention toutefois : la prospection B2C est bien plus encadrée et nécessite un consentement préalable.